Verhandlungstaktiken für Einkäufer zur Erweiterung der persönlichen Toolbox

Lieferanten- und Jahresgespräche gehören zu den wichtigsten Aufgaben im technischen und strategischen Einkauf. Gerade in wettbewerbsintensiven Märkten hängt der Unternehmenserfolg maßgeblich von professionell geführten Preis- und Vertragsverhandlungen ab. Wer strukturiert vorbereitet ist, klare Ziele definiert und moderne Einkaufstechniken beherrscht, erzielt nachhaltige Einsparungen und stärkt gleichzeitig die Zusammenarbeit mit Lieferanten.
In diesem Training lernen Sie, wie Sie Verhandlungen systematisch planen, Ihre Verhandlungsposition stärken und Preise professionell analysieren. Sie erfahren, wie Sie Einsparpotenziale sichtbar machen, Preiserhöhungen abwehren und mit Lieferanten langfristig wettbewerbsfähiger werden. Praxisnahe Übungen, Fallbeispiele und Erfahrungsaustausch sorgen für unmittelbare Umsetzbarkeit im Berufsalltag.

Ihr Nutzen:

• Sicher und strukturiert in Lieferanten- und Jahresgespräche gehen
• Verhandlungsergebnisse messbar verbessern
• Preisreduzierungen erfolgreich durchsetzen
• Professionelle Werkzeuge für Einkauf und Kostenoptimierung anwenden
• Mehr Wirkung und Sicherheit in schwierigen Verhandlungssituationen

Trainingsmethoden:
Ausgewogene Mischung aus Trainer-Input, interaktiven Übungen, Praxisfällen, Diskussionen und Erfahrungsaustausch.

• Zieldefinition mit SMART, ZOPA & BATNA
• Einsparungen messbar und überzeugend darstellen
• Ankern von Forderungen und Verhandlungspsychologie
• Professionelle Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen
• Erfolgreich im Verhandlungsteam agieren
• Verhandlungstaktiken: Salamitaktik, Tür-ins-Gesicht u. a.
• Gesprächsführung & Fragetechniken – „Wer fragt, führt“
• Rahmenverträge: Bedeutung, Bindung und Laufzeiten
• Cost-Break-Down richtig einsetzen
• Staffelpreisanalysen und EOQ anwenden
• Mit Lieferanten wettbewerbsfähiger werden (KVP, Wertanalyse)
• Methoden des Verkaufs verstehen und nutzen
• Preiserhöhungen professionell abwehren
• Preisanalyse gezielt einsetzen
• Preisreduktionsforderungen durchsetzen

Zielgruppe

• Technischer Einkauf
• Strategischer Einkauf
• Fachkräfte in Lieferanten- und Jahresgesprächen
• Absolvent:innen von Einkaufs-Lehrgängen
• Mitarbeiter:innen aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain