EPU als Sales Star - Verkaufserfolg beginnt im Kopf

Ein-Personen-Unternehmen produzieren, planen, verwalten und verkaufen. Gerade das Verkaufen kommt aber häufig zu kurz! Oft findet keine Neukundengewinnung statt und zumeist ist ein einziger großer Auftraggeber für den Löwenanteil am Umsatz verantwortlich. Dieses Intensivseminar wurde aus der Praxis für die Praxis entwickelt und richtet sich an selbstständige Personen sowie Jungunternehmende. Im Rahmen des Seminars wird ein für Ein-Personen-Unternehmen tauglicher Verkaufsprozess aufgesetzt, der eine kontinuierliche Auslastung und planbare Umsätze ermöglicht. Im Vordergrund steht das praktische Erproben des Gelernten sowie Austausch und Networking in der Seminargruppe.

Das Seminar wird in Kooperation mit der Sparte Information und Consulting der WKNÖ durchgeführt und ist als Erfolgsimpuls für alle EPU gedacht, die ihren Verkaufserfolg steigern wollen.

Ein Erfolgsimpuls für alle Ein-Personen-Unternehmen, die ihren Verkaufserfolg steigern wollen. Die Themenschwerpunkte liegen in folgenden Bereichen: Reality Check, Verkaufsprozess, Neukundengewinnung, Verkaufsplan, Umsatzverdoppelung.

• Wofür genau stehe ich?
• Was kann ich besser als andere?
• Mein USP (Unique Selling Proposition) - brauche ich einen USP?
• Meine „30-Sekunden-Unternehmensvorstellung“
• Zielgruppenanalyse, mein „idealer Kunde“
• Hitrate-Management
• Zeitaufwendungen
• Setzen erreichbarer Ziele
• Vertriebsplanung und -controlling
• Meine Vertriebsstrategie
• Welche Erfolge kann ich erwarten?
• Welche Ressourcen sind notwendig?
• Outsourcing in der Neukundengewinnung - muss jeder alles machen?
• Feinplanung auf Quartalsebene - Erfolgskontrolle macht Sie sicher
• Woher bekomme ich meine Adressen?
• Wer ist mein Ansprechpartner?
• Das Buying Center
• Professionelles Beziehungsmanagement
• Mein persönlicher Kundenbindungsaktionsplan
• Wie unterstützt der Einsatz meiner Unterlagen die Inhalte meiner Präsentation sinnvoll?
• Grundlagen des Verkaufsgesprächs
• „Was bin ich wert?“ Preisgestaltung - Preisverhandlung

Dkkfm. Gottfried Schuller, MBA

Ein-Personen-Unternehmen (EPU) und Jungunternehmende.