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Sie möchten Ihre Abschlussquote im Vertrieb deutlich erhöhen und Ihre Personaldienstleistungsangebote schneller zum Erfolg bringen? Dann ist unser praxisorientiertes Vertriebstraining genau das Richtige für Sie!
Warum ist dieses Training unverzichtbar? Arbeitskräfteüberlassung ist heute aus fast keinem Unternehmen wegzudenken, und trotzdem stehen Personaldienstleister im täglichen Wettbewerb vor entscheidenden Herausforderungen: Kunden zeigen Interesse, aber entscheiden nicht, Angebote werden mit anderen verglichen, Kandidaten sind plötzlich nicht mehr verfügbar und der Kontakt verläuft häufig im Sande. Damit verlieren Sie wertvolle Zeit, Ressourcen und vor allem Umsatzchancen.
Unser Vertriebstraining für Personaldienstleister hat einen klaren Fokus: Vom bloßen „Kandidatenverkauf“ zum überzeugenden Problemlöser! Wir vermitteln Ihnen, wie Sie aus Interessenten tatsächlich Aufträge machen und Ihren Vertrieb systematisch und professionell gestalten.
Inhalt
Finden und Priorisieren attraktiver Zielkunden
Neukunden gezielt ansprechen
Bedarfsermittlung und Qualifizierung
Verkaufsgespräche auf den Kundennutzen ausrichten
Überzeugende Kandidatenpräsentation
Angebote aktiv zum Auftrag weiterentwickeln
Nachfassen, Einwände behandeln und Preisgespräche führen
Branchenspezifische Vertriebsstrategien und Differenzierung gegenüber großen Wettbewerbern
Aufbau eines verbindlichen Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zur Betreuung
Trainer:in
Hermann Danner
BERUFLICHER WERDEGANG & AUSBILDUNG
Technische Grundausbildung HTL in Steyr
Zahlreiche pädagogische, didaktische und rhetorische Seminare
Ausbildung für ganzheitliche Lehr- und Lernmethoden und eLearning
Fachliche Ausbildungen in der Unternehmensführung, sowie Arbeits- und Sozialrecht
Mehr als 30 Jahre Erfahrung im Personalwesen, sowie in der Aus- und Weiterbildung
Diverse Führungspositionen, Geschäftsführer, Unternehmer, Vorstand von Aus- und Weiterbildungs-, sowie Dienstleistungsorganisationen, WKO Branchensprecher, uvm. Inhaber von DANNER Consulting in St. Georgen ad Gusen
TRAININGSERFAHRUNG UND SCHWERPUNKTE (seit 1992 Trainer und Berater) Schwerpunkte sind Unternehmens- und Führungskräfteentwicklung; Führungswerkzeuge für den Alltag; Personalsuche, –auswahl und –bindung; Zeitarbeit; praxisbezogenes Arbeitsrecht; Persolog Verhaltensprofil; Personal- und Persönlichkeitsentwicklung; Zeit- und Selbstmanagement; lösungsorientierte Konfliktbehandlung; Vertriebsmanagement; von der Gruppe zum Team; Moderation und Präsentation; Train the Trainer für methodische, didaktische und soziale Kompetenzen, sowie lebendige - nachhaltige Trainings und optimale Drehbücher…
TRAININGSPHILOSOPHIE Teilnehmende werden stark im Tun eingebunden. Konkrete Herausforderungen und Situationen des Alltags werden behandelt. Der individuelle Bezug zum Unternehmen und Seminarthema wird permanent hergestellt. Der Wechsel zwischen Trainerinput, Gruppenarbeit, Reflexion, Erfahrungsaustausch, Skriptum und gemeinsam erarbeitete Erkenntnisse sichern die Abwechslung und Kurzweiligkeit der Workshops. Lebendiges und nachhaltiges Training soll auch die Umsetzung in die Praxis sicher stellen. Das obligatorisch umfangreiche Fotoprotokoll erspart den Beteiligten die permanente Mitschrift und ermöglicht ihnen sich auf den Inhalt, das gemeinsame Tun und gewonnenen Erkenntnisse konzentrieren.
Ideal für
Vertriebsmitarbeiter:innen
Personalberater:innen
Disponent:innen
Führungskräfte von Personaldienstleistern, die ihre Kundenakquise systematischer gestalten und mehr aus bestehenden Kontakten, Kandidatenpräsentationen und Angeboten herausholen möchten.
Besonders geeignet ist das Training für Personen, die - regelmäßig Neukunden akquirieren, - Kundenbedarfe telefonisch oder persönlich ermitteln, - Kandidaten und Angebote präsentieren, - mit „Wir melden uns“ oder langen Entscheidungsprozessen umgehen müssen, - ihre Abschlussquote erhöhen möchten, - und aus Interessenten konkrete Aufträge entwickeln wollen.
Förderungen
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Kursnummer: 48003016380,00 EUR Kursnummer: 48003016
